พฤกษา เดินหน้า 7 กลยุทธ์สร้างรายได้และยอดขายตามเป้า 32,000 ล้าน สู้พิษโควิด-19 และกำลังซื้อชะลอตัว เน้าเคลียสต็อก บริหารเงินสด ลุยดิจิทัลมาร์เก็ตติ้ง พร้อมเปิดโปรเจ็กต์ใหม่ตามแผนอีก 15 โครงการ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปีนี้ ยังต้องเผชิญกับปัญหาการแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19 ที่ส่งผลกระทบกับยอดขายและรายได้ เพราะกำลังซื้อลดลงจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว กลยุทธ์การทำตลาดในช่วงที่ผ่ามนมา จึงเน้นการลดแลกแจกแถม และการทำตลาดดิจิทัล เพราะคนส่วนใหญ่ต้องกักตัวอยู่แต่ในบ้าน หลายพื้นที่อยู่เขตสีแดงที่ต้องล็อกดาวน์ สำหรับ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) ที่ถือว่าเป็นผู้เล่นรายใหญ่ในตลาด ก็ต้องเผชิญกับผลกระทบต่าง ๆ เช่นกัน แต่ผลการดำเนินงานช่วงไตรมาสที่ 2 พฤกษาก็ยังสามารถประคองให้บริษัทผ่านพ้นวิกฤตการแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19 ที่รุนแรงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง นายปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงผลประกอบการไตรมาส 2 ประจำปี 2564 ว่า บริษัทยังคงทำให้ยังคงรักษาการเติบโตได้ดี โดยในไตรมาส 2 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนบริษัทฯ ทำยอดขาย 7,225 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 106% ทำรายได้ 6,334 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 3% และมีกำไรสุทธิ 427 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 2% และสามารถลดสินค้าคงค้าง (Inventory) ลงไปได้ถึง 58% แม้ภาวะเศรษฐกิจโดยรวมจะมีการชะลอตัวจากวิกฤติโควิด-19 แต่ด้วยที่อยู่อาศัยยังคงเป็นหนึ่งในปัจจัย 4 ที่เป็นพื้นฐานสำคัญและตลาดยังคงมีดีมานด์อยู่อย่างต่อเนื่อง ประกอบกับที่ผ่านมาพฤกษามีการปรับตัวเน้นการใช้ดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งเพิ่มมากขึ้น พร้อมกับจัดแคมเปญส่งเสริมตลาดให้เหมาะสมกับไลฟ์สไตล์ของกลุ่มลูกค้ายุคใหม่ที่เปลี่ยนไป นอกจากนี้ ยังมีเปิดตัวโครงการใหม่ถึง 9 โครงการ ทำให้ผลประกอบการครึ่งปีแรก 2564 มียอดขายรวม 14,165 ล้านบาท เติบโต 48% มีรายได้ใกล้เคียงกับช่วงเดียวกันของปี 2563 ที่ 13,222 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิครึ่งปีแรกที่ 1,034 ล้านบาท ไฮไลท์ผลการดำเนินงานครึ่งปีแรก
-รายได้ครึ่งปีแรก 13,222 ล้านบาท ลดลง 1% จากช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา ที่มีรายได้ 13,308 ล้านบาท แบ่งเป็นรายได้ไตรมาส 2 มูลค่า 6,334 ล้านบาท เติบโต 3% ส่วนไตรมาสแรกมีรายได้ 6,888 ล้านบาท -ส่วนแบ่งการตลาดอสังหาฯ ในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑลในครึ่งปีแรกทำได้ 8.9% เริ่มกลับมาปรับตัวเพิ่มขึ้นจากไตรมาสแรกที่มีส่วนแบ่งตลาด 8.8% โดยส่วนแบ่งตลาดของพฤกษา เริ่มปรับตัวดีขึ้นมาตั้งแต่ช่วงปีที่ผ่านมา ซึ่งมีส่วนแบ่งตลาด 7.6% ที่ถือว่าเป็นช่วงที่มีส่วนแบ่งตลาดต่ำสุดตั้งแต่ปี 2561 ผ่านมา -พรีเซลล์ของช่วงครึ่งปีแรกพฤกษาทำได้ 14,165 ล้านบาท เติบโต 48% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน เฉพาะไตรมาส 2 ทำยอดพรีเซลล์ได้ 7,225 ล้านบาท เติบโต 106% จากช่วงเดียวกันของปีก่อนที่มียอดพรีเซลล์ 3,507 ล้านบาท และเติบโต 4% จากไตรมาสแรกที่ทำได้ 6,940 ล้านบาท -สินค้าคงเหลือลงดลงเหลือ 8,488 ล้านบาท ลดลง 58% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน -กำไรสุทธิไตรมาส 2 ทำได้ 427 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 2% ที่มีกำไรสุทธิ 417 ล้านบาท ครึ่งปีแรกพฤกษาทำกำไรได้ 1,034 ล้านบาท ซึ่งลดลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 23% ที่มีมูลค่า 1,339 ล้านบาท -ยอดขายรอรับรู้รายได้ 22,877 ล้านบาท ซึ่งจะรับรู้รายได้ตั้งแต่ปีนี้ไปจนถึงปี 2568 โดยแบ่งเป็นยอดขายจากบ้านเดี่ยว 806 ล้านบาท ทาวน์เฮ้าส์ 2,366 ล้านบาท และคอนโด 19,705 ล้านบาท 7 กลยุทธ์เดินหน้าดันเป้ารายได้ 32,000 ล้าน
1.ในช่วงครึ่งปีหลัง พฤกษา ยังคงใช้กลยุทธ์ A YEAR OF VALUE เพื่อขับเคลื่อนองค์อย่างต่อเนื่อง เพื่อผลักดันเป้าหมายยอดขายและรายได้ในปีนี้ให้ได้ 32,000 ล้านบาท 2.โดยเน้นการบริหารสินทรัพย์ ด้วยการตั้งเป้าหมายการเคลียสินค้าที่มีอยู่ในสต็อกกว่า 8,000 ล้านบาทให้หมดภายในปีนี้ 3.เปิดโครงการใหม่ตามแผนเดิม ที่ตั้งเป้าไว้ ในปีนี้พฤกษาตั้งเป้าหมายการเปิดโครงการทั้งหมด 29 โครงการ มูลค่า 26,630 ล้านบาท ในครึ่งปีแรกเปิดไปแล้ว 14 โครงการ มูลค่า 8,792 ล้านบาท ส่วนในครึ่งปีหลังจะเปิดอีก 15 โครงการ มูลค่า 17,838 ล้านบาท สำหรับโครงการที่วางแผนเปิดในครึ่งปีหลัง ได้แก่ บ้านเดี่ยว 4 โครงการ ระดับราคา 5-20 ล้านบาท ทาวน์เฮ้าส์ 8 โครงการ ระดับราคา 1.5-3 ล้านบาท คอนโด 3 โครงการ ระดับราคา 1.5-3 ล้านบาท จับกลุ่มเรียลดีมาน์และอยู่ใกล้รถไฟฟ้า ซึ่งเปิดไปแล้ว 1 โครงการ 4.เน้นเปิดโครงการที่มีมูลค่าสูง โดยเฉพาะจับตลาดกลุ่มบ้านระดับราคา 5-20 ล้านบาท ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายที่มีรายได้ 50,000-200,000 บาทต่อเดือน ที่ถือว่าไม่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่ากลุ่มเป้าหมายที่มีรายได้ต่ำกว่า และจะมีกลุ่มลูกค้าบางส่วนที่ย้ายจากการซื้อคอนโดมาซื้อบ้านเดี่ยวด้วย เห็นได้จากที่ผ่านมาพฤกษาทำยอดขายในกลุ่มนี้ได้เติบโต 50% สูงกว่าตลาดที่เติบโต 20% 5.นำเอาธุรกิจเฮลท์แคร์เข้ามาร่วมในการพัฒนาโครงการต่าง ๆ ทั้งรูปแบบคลินิกหน้าโครงการ หรือโรงพยาบาลขนาดเล็ก รวมถึงการพัฒนาบ้านให้รองรับกับผู้สูงอายุ ที่ดำเนินการภายใต้บริษัทในเครือ ขณะที่โรงพยาบาลวิมุติในปีนี้คาดว่าจะสร้างรายได้ 500 ล้านบาท ซึ่งสูงกว่าเป้าหมายเดิมที่คาดว่าจะมีรายได้ 300 ล้านบาท โดยมีรายได้เพิ่มจากการสั่งซื้อวัคซีนไวรัสโควิด-19 มาให้บริการ ส่วนในปีหน้าคาดว่าโรงพยาบาลวิมุติน่าจะทำรายได้เติบโต 15-20% จากการวางแผนขยายธุรกิจเพิ่ม อาทิ การจำหน่ายผลิตภัณฑ์สุขภาพ การจัดสร้างโรงพยาบาลขนาด 40-50 เตียง 6..ดำเนินกลยุทธ์ดิจิทัลมาร์เก็ตติ้ง และจัดโปรโมชั่นอย่างต่อเนื่อง จากช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมาถือว่าสามารถทำให้คนเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ได้เติบโตถึง 100% และผลักดันให้คนเข้าเยี่ยมชมโครงการเพิ่มขึ้น 20% 7.รับรู้รายได้จากการโอนคอนโดมิ 7 โครงการมูลค่าประมาณ 5,000-6,000 ล้านบาท นายปิยะ กล่าวอีกว่า หากสถานการณ์การแพร่ระบาดโควิด-19 ยืดเยื้อนานไปจนถึงปีหน้า พฤกษาได้วางแผนรับมือด้วยกลยุทธ์ต่าง ๆ คือ การเน้นบริหารกระแสเงินสด ซึ่งปัจจุบันมีมากกว่า 10,000 ล้านบาท เน้นการระบายสต็อกสินค้าในมือ เพื่อให้ไม่เป็นภาะกับองค์กร และปัจจุบันบริษัทได้ปรับลดพนักงานจากกว่า 3,000 คนเหลือกว่า 1,000 คน ทำให้มีความคล่องตัวในการดำเนินธุรกิจมากขึ้น และมีการขยายช่องทางการตลาดให้มีความหลากหลาย โดยเฉพาะในช่องทางการตลาดออนไลน์ เช่นการเข้าไปขายในมาร์เก็รเพลส shopee เป็นต้น
![เรื่องต้องรู้ ETH Smart Contract คืออะไร? [VDO]](https://www.reviewyourliving.com/wp-content/uploads/2021/11/FD_Feature-2.jpg)
![ไขทุกข้อสงสัย การโอน Crypto กับ E-Banking ต่างกันยังไง? [VDO]](https://www.reviewyourliving.com/wp-content/uploads/2021/11/FD_Feature.jpg)
![Blockchain มีกี่ประเภท? เรื่องต้องรู้ก่อนเข้าสู่โลกการเงินดิจิทัล [VDO]](https://www.reviewyourliving.com/wp-content/uploads/2021/10/FD_Post-261021.jpg)
![Blockchain คืออะไร? เกี่ยวอะไรกับ Bitcoin – Crypto [VDO]](https://www.reviewyourliving.com/wp-content/uploads/2021/10/FD_Post-181021-2.jpg)
